凹凸棒石综合开发及产业化

国内、外市场分析
一、凹凸棒石适应现代科学技术发展的需求
一）、顺应高值化趋势和适应材料科学发展需求
21世纪人类对非金属矿产的需求将大大超过对金属矿产的需求。非金属矿是人类利用最早的地球矿产资源，从原始人使用的刀斧、石刀到现在以各种非金属矿为原（材）料制备的无机非金属材料、有机/无机复合材料、微电子材料、生物医学材料等新材料，都折射出现代科技革命和产业发展将进一步开创广泛应用非金属矿物原（材）料的新时代，而且，非金属矿物原（材）料加工业（尤其是深加工产业）已被视为21世纪的朝阳产业。也被认为是一个国家科学技术进步发达的指标。据预测，21世纪人类将会迎来一个“新石器时代”，人类对非金属矿产的需求将大大超过对金属矿产的需求，非金属矿产将在人们生活生产领域扮演越重要的角色。凹凸棒石的综合开发于产业化恰逢其时地顺应了世界现代科学技术进步的趋势和技术材料市场的需求。
二）、综合特性及应用广泛的市场价值
从材料科学概念，凹凸棒石由于其结构构造和富含生命微量元素的性能与特征，可作为结构性材料、功能性材料，生物工程材料可专属和整合应用，表现出该材料所具有的综合特性；凹凸棒石从生物工程材料角度，其富含以碘、硒、锌为代表的几乎全部人体所需生命微量元素的独特性，在无机非金属材料中具唯一性；从功能特征角度满足了一般功能材料性能需求外，还对应生物工程材料所需求的生理和载体功能，据多种功能的复合性；从结构性能角度，其层状二、八面体结构所形成的层间域，一定距离变换的链状形态，以及大比例径轴比的纤维状性状，使其应用领域极具广泛性。因此，在生态农业、环境修复、石油化工、储能节能、建筑材料、医药卫生、航空航天、造纸印染、塑料纺织、国防军事、生活日化以及高科技领域几乎都有广泛应用，据统计，产品不下2000种。
二、凹凸棒石原料储量巨大和禀赋性特色的市场优势
凹凸棒石的原料坡缕石，有着天然矿产资源不可再生、不可替代的特殊性，而且凹凸棒石（坡缕石）是世界上稀缺非金属矿种，尤其甘肃巨大储量和富含碘的特色极具市场前景和优势。
三、国内、外市场空间巨大
中国是凹凸棒石原矿的资源大国，但产品开发研究、生产、销售和消耗水平还很低，特别是高附加的产品、科技含量高的产品、应用领域广泛的产品研究水平和开发能力远远不够，仅有十余家乡镇企业开发比较单一的产品，主要在江苏和安徽两地。在甘肃资源开发之前，生产和销售初级产品，90年代初产产品约3-4万吨，近期增至10-20万吨。生产产品有：原矿、活性土、饲料添加剂、建筑涂料、干燥剂、脱色剂及较高附加值的高黏剂（油脂）、脱色剂、抗盐黏土、分子筛、水处理剂等。总之，目前我国产品主要仍是以原料为主的初级产品，应用领域不广，同类和可替代产品多、技术含量不高，缺乏市场竞争力。
1991-1998世界几个主要生产国原料产量及销售，由于对资源的长期开采，资源已日趋枯竭，市场货源趋于紧张。消耗大国美国1992年产量已达140万吨，但其本国资源仅有1千多吨，大量依赖进口。世界上原料供需矛盾日趋激烈。由于资源的稀缺，应用领域的不断扩展，国外市场容量继续增大。
目前，国际上凹凸棒石开发利用的新趋势集中表现在高技术农业与相关产品（饲料及种子处理、杀虫剂改良与增效、土壤改良、新材料、功能性材料等），这一方面，与我公司同步，此外，表现在液体精化、化工与精细化工产品改性、环保与特殊医药制品等高附加值领域，与我研究院的发展方向有相当一致性。
因此，利用原料优势深度加工的凹凸棒石，在提高附加值、扩大出口量的国内、外市场空间与前景十分看好。
四、系列产品技术水平领先的市场优势
根据国外产业发展现状，本公司产品技术水平与国际具同步性，在国内具领先优势（如表）。
产品名称
规格
应用方向
目前水平
备注
高纯度超微粉体
微米（＜3.00μm）
结构材料
国际先进
已鉴定（基础原辅料）
功能性超微粉体
亚微米（<0.82μm）
功能材料
国际先进
已鉴定（基础原辅料）
粮食作物蛋白合成促进剂
60目
提高农产品
品质
首创
已研制成功（系列）
缓释非蛋白氮
40目
反刍动物蛋白补饲
首创
已鉴定（系列）
微孔吸附剂
球形（0.25-10g）
废水、废气处理
首创
已研制成功
硅肥
60-120目
水稻、甘蔗
首创
已研制成功（副产品综合利用）
干水（多功能）
凝胶浆体
植树、保水
首创
已研制成功（副产品综合利用）
物质饲料添加材料（富含碘、硒、锌）
20-40目
畜禽养殖（广谱型）
达到国际先进水平
已鉴定（系列）
生态化多功能保水剂
20-40目
保水、供养、促进根系发育、作物生长
填补国内
空白
已鉴定
农药残留消除剂
微米（<3.0μm）
广谱农药载体
填补国内空白
已鉴定
控释药物载体
微米（<3.0μm）
口服药物载体
外用药物载体
首创
毒理试验、卫生检验、放射性检测均已完成
兽用保健材料
40-325目
预防奶牛胎衣不下
首创
已鉴定
五、凹凸棒石的性能技术水平与发达国家同类产品在同一水平线上
据有关专家估计，我国新材料产业发展的总体水平与发达国家相差10-15年，主要表现在：新材料科技创新能力薄弱，跟踪仿制多、缺乏拥有主意知识产权的专利成果；缺乏高附加值产品；应用开发滞后，产业化技术和规模化生产程度低；资源利用率低，环境问题突出。
所有这些负面缺失与表现与凹凸棒石基本不存在，表现出与国际技术水平和研发领域的同步性和优势所在。凹凸棒石赢得国际、国内市场是新材料科学和产业发展的必然。
六、需求分析
我国正处在高速发展期，在未来较长时期内，都将是材料需求大国。随着我国经济、社会及科技的发展，各行各业对材料的需求也将不断增长。预计到2020年，我国各类材料的总体消费量将跃居世界首位。凹凸棒石应用的广泛性、结构、元素和天然纳米材料的独特性，将在未来的市场需求占据有利的竞争地位。
随着我国高科技发展和传统产业改造提升，人口健康和环境社会的可持续发展，对新材料新科技的发展都提出迫切的需求，近5年我国投资4900亿用于环境保护与环境修复，2004年以来，投资力度进一步加大。凹凸棒石由于其治理环境污染、修复、建造环境的功能，在生态领域的应用，正面临大量需求的重要机遇期。
随着经济科技的全球化的不断深化，凹凸棒石的市场前景应在全球花的大环境下定位。凹凸棒石工业作为相对劳动力密集、技术密集和资金密集性行业，发展凹凸棒石产业适合我国的国情和市场需求。
由于产品深加工能力问题，中高档产品短缺仍是国内新材料产业急待解决的问题，因此，凹凸棒石目前所具有的国际先进水平的“资质”，优越的性能，领先的技术和产品的质量将满足替代进口市场的需求。
l 市场开拓
一、市场建设设计
根据公司所采用电子商务的企业产品信息发布、利用成熟营销体系进行网络经营、重点客户直销的市场理念整合的策略，进行市场的开拓与培育。
1、网络销售。利用商业、供销等系统原有销售队伍和营业网点，在进行必要的培训之后和整合后，转营或兼营凹凸棒石系列产品的销售工作。
2、电子商务。在总部建立电子网络销售中心，并与各销售网点形成网上信息系统，广泛开展网上宣传和促销工作，实现网上订货与销售点订货相结合、网上付款与直接付款相配套的销售格局。
3、直接销售。重点客户，采取直接销售的方式。
二、在中国科学院白银高技术产业园内建设“凹凸棒石工业园”（园中园）项目
三、市场比较优势分析
1、原料已取得采矿权，成本可控。
2、技术为主要研发，成本可控。
3、产品为创新产品，具市场的新颖性。
4、产品高技术含量产生的高附加值。
5、结论：市场价格比较优势突出，市场核心竞争力强。